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    双11”酒类电商大放异彩

    日 期:2016-11-22 10:00:14 已 阅:2059 次

        双11”的大幕渐渐落下,各大平台以及垂直领域的战报也陆续传来,值得注意的是,今年“双11”期间酒类电商可谓大放异彩,各大酒类电商平台销量均有所上涨,这也印证了今年以来业界对酒行业回暖的推测。

      中国知名的酒类垂直电商酒仙网则凭借多平台联动,实现了订单数增长30%,流量增长45%,依旧领跑行业,更值得一提的是,酒仙网竟实现了较去年“双11”毛利增长2000万元的业绩,酒仙网董事长郝鸿峰提出的“健康‘双11’”理念收效显著。

      “健康‘双11’”是郝鸿峰在今年酒仙网“双11”启动仪式上提出的全新理念,其内涵包括了三个维度:企业发展维度、合作关系维度以及消费者维度。在企业发展维度,提出健康竞争,重视企业长效运营,不争一天的排名,为打折而打折,为流量打价格战,却忽略企业的利润率;在合作关系维度,则以健康定价为指导,充分尊重市场规律与合作伙伴的价格体系,不乱价盘,与合作伙伴共同发展;在消费者维度,则是建议消费者健康饮酒,理性消费。三个维度,多管齐下,实现企业、消费者、合作伙伴多方共赢。

      在实际操作层面,酒仙网相关负责人表示,本轮“双11”公司并未以单纯的销量为目的,而是在让利消费者的同时,尊重酒厂价格体系,健康、理性定价,对用户的消费服务与对酒厂的品牌服务,都有了长足的提高。

      在用户服务方面,有了过去的经验积累,酒仙网充分发挥大数据优势,深入了解C端用户,备货精准、品类丰富,可以充分满足用户多样的需求,让消费者能买到货真价低的商品。此外,客服中心全员倾力参与,能够高效响应客户任何问题,并支持无条件退货。全国物流仓储中心24小时不停转,确保消费者能在最短时间收到商品。

      从品牌服务方面来说,此次“双11”是史上支持品牌最多的一届。在酒仙网“双11”启动仪式上,包括五粮液、剑南春、人头马君度、泸州老窖、潘掌柜、扳倒井、孔府家等在内的来自世界各地的20多家知名酒厂的相关负责人,齐聚酒仙网北京公司总部,共同开启酒仙网“双11”大幕。酒仙网与众一线酒企深度联动,从供货到促销,每个环节都进行了精心的部署策划,让消费者得到快速、实惠、保真的产品的同时,又不影响市场价盘的稳定。

      对于成熟的电商企业而言,“双11”的意义更多在于巩固全年销售战略,并通过这个机会与消费者建立更多良性互动。同时,各大电商也纷纷跳出“双11”寻找更多突破口。以酒仙网为例,除了在春节、中秋节等重大节日推出贴近消费者生活场景的节日营销外,酒仙网还自创了炫酷品牌日、酒水狂欢节等大型营销活动,不仅优惠力度可与“双11”比肩,在销量上也每每取得巨大成功。

      纵观酒类电商行业,今年“双11”呈现出了融洽的竞争氛围,从侧面证明了我国酒类电商的发展已经进入了一个全新的阶段。“双11”回归理性,是明智之举,亦是大势所趋,酒仙网率先提出“健康‘双11’”,体现了其作为领先企业,对于行业发展的精准把控,和对市场规律的深入认知。融洽的市场竞争环境,与酒仙网“朴实真诚,与人为善”的理念相契合,本着如此理念,酒仙网在“双11”之前也与茅台的相关领导进行了积极有效的沟通,并与五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒集团、洋河、人头马君度等战略合作伙伴对促销方式进行了精心策划,所以今年“双11”名酒价格基本稳定,厂商皆大欢喜,也为酒友提供实惠的产品与全面的服务。

      酒仙网“双11”单日实现了2000万元的毛利增长,不赔本也能赚吆喝,成绩亮眼。之前有行业专家分析称,今年酒仙网定期报告显示出对第四季度实现盈亏平衡乃至实现盈利的信心,从本次“双11”销量、盈利上的双丰收来看,酒仙网朝这一目标又更近了一步。

                                                转载自《中国投资咨询网》